Как создавать рекламные воронки для различных типов продуктов?

Все маркетологи знают о воронках продаж и пути клиента, поскольку это основы маркетинга. Но не все из них знают, как создавать рекламные воронки для различных продуктов. Это следует из того факта, что многие маркетологи все еще совершают ошибку, запуская только одну рекламную кампанию, а затем удивляясь, почему желаемый результат не был достигнут. Они забывают, что даже с рекламой вам нужно создать воронку и вести через нее своих клиентов, чтобы получить конверсии.

В этой статье представлен пошаговый процесс создания успешных рекламных воронок, а также приведены примеры некоторых рекламных воронок для различных типов продуктов.

Почему вам нужны разные рекламные воронки для разных типов продуктов?

Общая идея для всех рекламных воронок одинакова и соответствует вашим типичным принципам AIDA. Во-первых, вам нужно повышать узнаваемость бренда, затем привлекать аудиторию и, наконец, совершать сделки.

Некоторые продукты и услуги, такие как программное обеспечение, продукты high-ticket B2B и т. д., имеют гораздо более длинный цикл воронки. Для этого вам нужно привлечь вашего потенциального клиента на нескольких этапах, прежде чем он примет окончательное решение о покупке.

Имея это в виду, был составлен список из нескольких примеров рекламных воронок для трех различных вертикалей: электронной коммерции, информационных (электронные книги, eCourses, веб-конференции и т. д.) и Saas (в основном программное обеспечение) продуктов.

Как создать рекламные воронки для продуктов электронной коммерции?

Рекламные воронки электронной коммерции – одни из самых простых в исполнении. Большинство компаний электронной коммерции, таких как Amazon, имеют одношаговые рекламные воронки, направленные на направление трафика на свои страницы продуктов.

Эти компании обычно запускают несколько вариантов рекламы одного и того же товара, но с разными рекламными текстами. Самая эффективная реклама показывается большинству людей. И, конечно же, добавляется CTA, чтобы стимулировать покупку.

Однако вы можете добавить еще один шаг к этой воронке, переориентировав людей, которые бросили свои корзины покупок. Это позволит сделать вашу рекламную воронку электронной коммерции более надежной и обеспечит вам больше конверсий.

Вы можете запустить рекламную кампанию ретаргетинга с помощью рекламы Facebook. Эти объявления должны отображать точный продукт, который человек рассматривал, прежде чем отказался от покупки.

Как создать рекламные воронки для информационных продуктов?

Для рекламных воронок информационных продуктов недостаточно просто показывать одно объявление и вести людей на страницу продукта. Если ваш продукт – это онлайн-курс, тренинг или что-то подобное, вы должны сначала представить его и заставить людей заинтересоваться им, прежде чем получать конверсии и продавать. Это происходит главным образом потому, что аудитория должна быть искренне заинтересована в получении информации, предоставляемой этими продуктами.

Первый шаг в реализации информационных продуктов - это проведение правильного, глубокого маркетингового исследования. Вы должны заинтересовать людей, которые ищут информацию, включенную в ваши продукты. Таргетируйте на них рекламу и знакомьте их с вашей продукцией.

Этот подход прекрасно работает, если ваш информационный продукт является бесплатным. Однако потребуется больше заботы, если вы захотите, чтобы ваш продукт покупали. Для этого вам нужно иметь конверсионные воронки, чтобы ваши потенциальные клиенты могли перейти от стадии осознания к стадии покупки, и вебинар является отличной отправной точкой для этого.

Например, в воронке вебинаров будут выполняться следующие шаги:

• Потенциальные клиенты сначала заполняют форму согласия.
• Затем вы отправляете им благодарственное письмо с указанием времени и даты проведения вебинара.
• Далее, вы можете отправить электронное письмо за день до вебинара.
• После того, как они посетили вебинар, вы можете отправить их на страницу продаж, с которой вы можете подтолкнуть их к покупке ваших продуктов.

Вы можете использовать конвейеры для автоматизации всей своей воронки и упрощения взаимодействия между вашим маркетингом и продажами.

Все, начиная с целевых страниц и заканчивая последовательностями ваших писем, можно настроить с помощью платформы.

Вы можете добавить автоматизацию, чтобы переходить к следующему этапу воронки, не прибегая к ручному вмешательству. Кроме того, вы всегда можете просмотреть статистику. Основываясь на статистике, вы можете внести изменения, чтобы оптимизировать свою рекламную воронку и получить больше продаж.

Более того, используя интеграцию с CRM, вы можете настроить ретаргетинговые рекламные кампании на выбранных вами платформах для отправки сообщений, оптимизированных для покупателя.

Как создавать воронки для продуктов SaaS

Наиболее популярным типом рекламной воронки, используемой SaaS-компаниями, является бесплатная пробная версия.

Это особенно выгодно для продуктов программного обеспечения, поскольку клиенты хотят получить практический опыт использования этих продуктов перед их покупкой. Простое объяснение преимуществ продуктов в этих случаях не работает.

Следующим шагом для такой рекламной воронки будет нацелить людей, которые выбрали бесплатную пробную версию, и побудить их купить продукт или услугу.

Почему рекламные воронки лучше разовых кампаний

Одна из самых больших ошибок, которую могут совершить маркетологи, - это забыть все маркетинговые принципы при проведении рекламной кампании и перейти непосредственно к жесткой продаже.

И, к сожалению, именно это вы и будете делать, если выберете одноразовую рекламную кампанию и будете ожидать, что она будет стимулировать конверсию.

Рекламная воронка включает в себя концепцию маркетинговой воронки или воронки продаж на всех этапах кампании. Сначала вы показываете потенциальным клиентам набор рекламных объявлений, направленных на распространение информации о вашем бренде или продуктах. Затем вы поддерживаете лидов с помощью другого набора объявлений, направленных на привлечение аудитории и поощрение их узнать больше. Третий этап – это когда вы создаете рекламу, часто включая предложение или скидку, чтобы заманить клиентов.

Вот некоторые из причин, по которым вы должны рассмотреть воронки объявлений вместо одноразовой рекламной кампании:

• Рекламные воронки играют на психологии потребителей и дают им время, необходимое для принятия окончательного решения.
• Они являются более эффективным методом для управления конверсиями, чем прямой переход к жесткой продаже.
• Если одно объявление не работает, вы всегда можете перенастроить, показав другой вариант объявления.
• Воронки объявлений предоставляют несколько точек соприкосновения для взаимодействия и привлечения ваших потенциальных клиентов, что повышает шансы на успех.
• Вы также можете использовать воронки объявлений для ретаргетинга ваших существующих клиентов.
• Воронки не обязательно должны заканчиваться после того, как клиент совершает покупку.

В целом, воронки объявлений более эффективны для повышения конверсии продаж, чем одноразовая реклама. Поэтому всегда выбирайте полную воронку рекламной стратегии, чтобы получить наилучшие результаты от ваших рекламных кампаний.